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日期：2006-04-29

書目介紹：
本書是哈佛商學院出版社2005年的超級重點書。本書提出的是「不靠競爭而取勝」（Winning by Not Competing）的全新策略思維。自工業革命以來，企業競爭激烈並競相追求獲利永續成長，公司競爭以搶占優勢，市占率，力求差異化。然而這些競爭策略絕非未來創造獲利成長的正途。本書挑戰你認知中的所有策略模式，作者W. Chan Kim與Renée Mauborgne強調，割喉競爭的唯一下場，就是血染成河（紅海），不分敵我都得承受獲利縮減的後果。本書依據百年來30家企業的150項策略變遷研究，作者認為，真正持久的勝利不在競爭求勝，而是創造「藍海」（blue oceans）——嶄新未開發的市場空間，逐步發展成熟。作者稱這種策略為「價值創新」（value innovation）——創造重大價值，讓對手相形見絀，無法趕上。Blue Ocean Strategy 以有條不紊的方式，點出競爭何以與事無補；至於如何打造並掌握blue oceans，本書也提出所有企業都適用的原則及方法。本書顛覆傳統策略思維，為掌握未來開拓一條大膽全新的路徑。 ★先試著回顧一百年前的情況：「當今企業有多少是當時毫無所知的？」答案是：汽車、唱片、航空、石化、醫療保健、管理諮商。再回想三十年前的情況，許多總值幾十億美元的龐大企業，當時還毫不起眼，例如共同基金、手機、生物科技、折扣零售、包裹快遞、咖啡吧。 ★本書兩位作者都任教於歐洲MBA排名第一的INSEAD 商學院，他們研究百年來三十家企業體的150個策略個案，發現割喉式的競爭只會造成一片血海，大多數的企業在紅海中競爭，猶如當前全球化的競爭；真正獲利的企業徹底甩開對手自闢沒有競爭的新市場，也就是書名比喻的「藍色海洋」。 ★在紅海中廝殺的企業，彼此競爭的是價格，因為他們只能靠大量生產、降低售價來獲取利潤（薄利多銷）。而藍海的企業，是成功的企業，他們創造出一片蔚藍大海，擺脫其他競爭者，或者完全沒有競爭者，創造出屬於自己的市場（不需要多花研發預算，只要找出產品獨特價值就能提高售價）。 ★藍海策略強調價值的重塑和創新，而不偏執於技術創新或是突破性科技發展（有別於過去的創新理論）。作者認為，能夠超越競爭的成功的企業，不是去挖掘自己的顧客需要什麼；而是研究非顧客的需求。「永遠不要問你的顧客要些什麼！他們只知道他們看得到的，他們不知道他們見不到的，而這往往正是顧客需要。當你為他們創造出來，顧客發覺之後，就會說：啊！這就是我想要的。」

作者介紹：
金偉燦歐洲商業管理學院（INSEAD）策略與國際管理教授，波士頓顧問集團旗下韓德森公司（Bruce D. Henderson）主席。在加入INSEAD之前，他是密西根商學院的教授，擔任許多跨國公司的董事會成員或顧問並發表了大量專業論文，曾獲艾德瑞吉‧海恩斯獎（Eldridge Haynes Prize）。 莫伯尼歐洲商業管理學院（INSEAD）的傑出學者並擔任策略與管理教授。世界經濟論壇（WEF）的研究學者。目前的研究領域，著重在知識經濟的策略、創新和財富創造。

講座姓名：
朱博湧

講座介紹：
朱博湧　　美國普渡大學企管博士，交通大學管理科學系所教授與宏碁基金會標竿學院院長。曾任美國史丹福大學商學院與亞太研究中心訪問學者，並創立交通大學高階主管管理學程碩士班（EMBA）。目前擔任中華經濟研究院、工業技術研究院、及民間中大型企業顧問。研究專長包括創新管理、策略管理與財務管理領域。

講座地點：
總館十樓會議廳